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Etiqueta: master de ventas

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IDE-CESEM, Instituto de directivos de empresa - Marketing Experiencial

Marketing experiencial: Vendiendo emociones

Las iniciativas de Marketing son cada día más complejas y diferenciarse del resto de competidores es cada vez más difícil. Las marcas, inmersas en un entorno muy competitivo, buscan asociarse a sentimentalmente a los consumidores y, para ello, apelan a las emociones. Este es, a grandes rasgos, el principio que fundamenta la idea de Marketing…
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La inspiración/expiración de un español en tierras latinoamericanas

NÉSTOR DE LA CUESTA. Como decía un profesor mío a lo largo de mis años de carrera “… si quieren explicar algo deben de entender las leyes, los conceptos, las teorías…” me pondré a explicar de dónde viene la importancia de este artículo, como bien podríamos decir, las teorías, leyes y conceptos que me hicieron escribir estas cortas palabras para su…
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Fidelización 2.0.: involucrando al cliente

EMÉRITO MARTÍNEZ Las necesidades de los consumidores actuales están evolucionando a un ritmo vertiginoso, siguiendo las tendencias emergentes que reflejan un nuevo estilo de vida, así como las últimas innovaciones tecnológicas. Los profesionales del marketing que quieran captar la atención de un público objetivo tan cambiante, consiguiendo al mismo tiempo su confianza y fidelidad, deben…
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Convierte tu ocio en una oportunidad laboral

ESTEFANÍA YOME, Coach Profesional certificada por Lider-Haz-Go La profesión del futuro es ser “transformista”; aprender a transformar tu carrera profesional y tus habilidades para adaptarte a un nuevo escenario laboral. El mercado laboral está cambiando cada vez más deprisa. La situación económica “aprieta” a ciertos sectores y los lleva a decrecer, y por el contrario, otros…
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El Desarrollo Directivo

DIEGO MENDIÓROZ CHOCARRO, Director de Desarrollo Industrial del Grupo Wisco. MBA Executive por IDE-CESEM Me gustaría empezar mi exposición con la frase “esto no es lo que era…” Voy a contar mi experiencia dentro del mundo de las PYMES, que es donde he tenido oportunidad de crecer como directivo en los últimos años. Teniendo en cuenta que el…
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¿Cómo mejorar los resultados de tu empresa?

Producción, Logística y Calidad configuran un triángulo de áreas que todo profesional de la Gestión debe dominar plenamente para que el rendimiento de su compañía progrese. Aunque todas son igualmente importantes, cada una de ellas presenta unos rasgos propios que las hacen imprescindibles en las dinámicas económicas de hoy en día. Una correcta Producción, con…
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Glosario 2.0: las cosas claras

Hoy hemos pensado en aquellos que aún andan un poco “pez” en el mundo del 2.0.. ¿Estás empezando en esto? Entonces conviene tener las ideas claras. Para ello hemos creado este glosario que os presentamos: Blog o bitácora Es un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores,…
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Marketing Experiencial

Conferencia sobre Marketing Experiencial, en IDE-CESEM

Un año más, comenzamos nuestro Ciclo de Conferencias, por lo que nos complace invitarte a la primera de ellas, que se celebrará el próximo jueves 30 de enero, a las 19.30 horas en nuestra sede (Pº General Martínez Campos, 46, Madrid). El tema principal que se abordará en la conferencia que te ofrecemos es el…
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Logística omnidireccional

ANTONIO IGLESIAS, profesor de IDE-CESEM. En la época actual no paramos de poner nombre raros a todos los aspectos de gestión y entre ellos ya está también la logística, pensando quizá en que “si le cambiamos el collar el perro será diferente” o simplemente como el término es nuevo se pueda vender mejor. Aunque no…
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¿Qué necesito para trabajar en el año 2020?

GABRIELA CALDERÓN. Profesora de IDE-CESEM José Ingenieros, 1913 (hace casi un siglo) en su obra “El hombre mediocre”, nos dice: “El hombre mediocre es una sombra proyectada por la sociedad; es por esencia imitativo y está perfectamente adaptado para vivir en rebaño, reflejando las rutinas, prejuicios y dogmatismos reconocidamente útiles para la domesticidad. Así como…
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Nuevos retos laborales. Nuevos retos en prevención

SARA LÓPEZ RIERA Directora del Departamento de Seguridad, Ergonomía y Psicosociología en INSHT. Master en Dirección Logística y Calidad por IDE-CESEM. ¿Recuerdan aquella genial película de Charles Chaplin “Tiempos modernos”? Corría el año 36 cuando esta película mostraba con humor el desquiciante ritmo de una cadena de montaje a que se veía sometido un obrero…
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Prepararse para estar preparados

Francisco J. Muñoz Herrera, colaborador en Fasse Mahatma Gandhi nos recordó que nuestro destino lo forja nuestro carácter y que éste no es sino fruto de nuestros hábitos, actos, palabras y pensamientos. La situación actual ha llevado a la mayoría de las personas, las que sufren y las que no tendrían por qué, a instalarse…
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Días de Incertidumbre

Joaquín Puerta, Profesor de IDE-CESEM ¿Qué puedo hacer con mis ahorros? Las bolsas están cayendo, las empresas reducen su actividad por la situación económica, el mercado inmobiliario está bloqueado, la renta fija ya no es tan fija y las imposiciones a plazo están poco remuneradas. En estos tiempos de incertidumbre que corren hemos de analizar más…
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La evaluación del desempeño como instrumento de desarrollo de personas

José Martín Villariáin, profesor de IDE-CESEM El presente artículo trata de la importancia que tiene sistematizar provechosamente las relaciones entre líder y colaborador a través de la evaluación del desempeño, vista como instrumento de desarrollo profesional del evaluado y también del propio líder, mediante la escucha proactiva de éste, dándole la oportunidad de exponer sus ideas…
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“CUSTOMERCENTRISMO”+ SOCIAL CONTACT CENTER: el binomio del éxito en las grandes empresas españolas

Virginia Mateos, Máster en Dirección Comercial y Marketing en IDE-CESEM El cliente del siglo XXI está ansioso de hablar, de compartir, de gritar a los cuatro vientos su opinión sobre un producto, un servicio, una noticia, una ideología, una marca, lo que sea, con tal de hacer que su palabra se oiga y que sus amigos, conocidos o seguidores puedan escucharlo. Ahora todo es…
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